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    消防工程新聞
    重新整合全國經銷商資源,成立消防器材戰略合作部
    日期:【2018-05-18 11:09】 共閱:【】次

     在重重壓力之下,如何突破重圍並和百強企業簽訂了消防器材戰略合作?大牌消防器材公司之間的消防器材產品差異化所差無幾,最多也是細節的差異。之所以能得到百強客戶的信任,總結下來隻因為四點。1、建立消防器材戰略合作客戶部,跟進百強企業客戶

      天津消防
    成立戰略合作客戶部,並開始組建自己的消防工程施工隊伍。主要服務百強企業客戶,百強企業客戶消防器材訂單簽訂後,指派區域經驗較豐富地經銷商和總部共同施工交付。如委托經銷商服務的,則納入消防器材戰略合作部工程管理中心統一監督施工進度和質量。
     
      2、所有消防器材項目價格都由總部和客戶確定,經銷商隻負責消防器材項目對接
      為了確保經銷商因利益而影響項目施工。和所有企業客戶的消防器材合作訂單都由集團和甲方確定,然後再分包給經銷商,有了總部的總管理,經銷商不須再考慮消防器材價格問題,隻需要顧好服務,質量也就得到了保障。
     
      3、事實上,對於消防器材公司來說,做消防工程還是得依靠經銷商
      消防器材公司的調整,要基於經銷商得立場——總部對接客戶企業再分包經銷商服務的製度,經銷商不用再考慮消防工程款項問題。即便是甲方資金遇到問題,經銷商服務的費用由消防器材公司支付,完全沒有後顧之憂。
     

     

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